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抖音电商的机会在哪里?

2022-01-28 04:35:12

疫情发生以来,短视频和直播带货逐渐普及,内容电商成为优解,主流电商平台几乎全部进入了直播赛道。以其直观、生动的商品展示方式,大大降低了消费者选择产品的成本,但随着推荐技术的日益成熟,表面上完善的模式逐渐显露出来。


从内容到直播,电商还有下一个增长空间吗?


有别于传统货架式电商,以内容为导向的消费在表现形式、社交方式、购物体验等方面具有诸多优势。以直播电商为基础的“人、货、场”的创新,渗透率的不断提高,带动了行业发展,电商规模开启十万亿时代。


根据商务部的监测,仅2020年上半年,全国的电商直播就超过1000万场,观看人数超过500亿,上架商品数量超过两千万。现场直播带货直接促使电商平台交易量显著增加。据国家统计局统计,2019年全国网上零售总额达到106324亿元,比去年同期增长18%;1~11月份,全国网上零售总额105374亿元,比去年增长11%。


然而,直播电商并非形态。从短视频平台来看,流量转化率需要提高,头带货达人难以复制,商品供应链不够成熟;尾部主播话语权低,缺乏营销策略,带货能力并没有完全被释放,用户的潜在需求尚未开发。


应该怎样优化这些问题?

答案也许已经存在。四月八日,在抖音电商一届生态大会上,抖音电商总裁康泽宇首先阐述了“兴趣电商”的概念,并提出了抖音电商的概念。根据百度搜索发现,很多用户在购买之前都没有一个明确的计划,他们在抖音上购物,就像逛街一样,是受到商品的刺激。它把这个模式定义为“兴趣电商”。


它是一种基于用户渴望美好生活、主动帮助消费者发现潜在的购物兴趣、提高生活质量的电商。这就像雪球概念一样——一、汇聚流量、商品内容化后,准确地向所有相关用户推荐;二,通过视频内容的方式,让用户在信任的基础上转化。假如用户满意,则会关注作为主播的用户基础沉淀,然后它们又成为下一个循环的基础,形成无限量的业务。


趣味性电子商务的核心是积极满足消费者的潜在消费需求。向消费者提供新型商品服务,提高其生活质量。由于依靠内容,兴趣电商的主要载体还是短视频和直播,但是通过更准确的信息传播技术、相关平台活动等可以帮助商家触达消费者,通过消费需求提前预知市场动态,商家更能根据消费需求提前预测市场动态。


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